Estrategias en escenarios distintos para rentabilizar mi inversión

¿Qué escenarios se me pueden dar para que sea viable mi inversión o mi nuevo plan de negocio?

En un escenario tan incierto y variable como el que nos está tocando vivir es más importante que nunca  desarrollar distintas opciones que se nos puedan presentar para analizar la viabilidad de un proyecto o inversión. Intentar anticiparnos a qué vamos a hacer para ser rentables en los distintos escenarios.

Creo que es más imprescindible que nunca desarrollar muy exhaustivamente las distintas posibilidades que nos podemos encontrar, siempre hay que hacerlo pero hoy en día más que nunca, si cabe. Y ante estos escenarios  tan distintos cuál va a ser mi estrategia, qué decisiones voy a tomar en cada uno de ellos.

Esto lo podemos hacer tanto para una inversión personal, como para un nuevo negocio que queremos emprender o una nueva línea de negocio de diversificación respecto a lo que tenemos hoy en día en nuestra empresa.

Voy a poner 3 ejemplos simples en los que se pueden enmarcar este tipo de situaciones:

Nuevo negocio

Ante la situación que estamos es obvio que las nuevas ideas de negocio van más encaminadas al mundo digital no presencial que al negocio con un local físico. Pero esta situación no va a ser eterna, va a durar un tiempo indeterminado que tenemos que prever para ese momento en el que nuestras vidas sean mucho más parecidas a la era Pre-Covid19.

Por lo tanto tenemos que pensar en ello y plantearnos qué vamos a hacer cuando el mundo digital conviva con el físico y presencial igual que lo hacía antes, sin ventajas extras para ninguno.

O quizás nosotros tengamos un negocio mixto que requiere un espacio físico para desarrollar nuestro modelo de negocio. Ante la cantidad de locales vacíos igual ahora podemos aprovechar y conseguir buenos precios, carencias de períodos en los que no nos cobren una renta, etc. etc.  Igual es una oportunidad la situación actual para nosotros.

Diversificación

Es probable con la situación actual que mi negocio no esté produciendo al 100% como hace unos meses. Quizás sea el momento de invertir en nuevas líneas de negocio que diversifiquen mi área de actuación.

Si tengo los recursos y no los estoy utilizando como antes es probable que me interese abrir otros mercados que tengan más demanda en la situación actual. Pero claro, tengo que plantearme si cuando vuelva todo a la normalidad anterior voy a poder aguantar y dar un buen servicio en ambas líneas de negocio.

Sería importante desarrollar muy bien los recursos que necesitaría para los distintos escenarios post-Covid19, me sería rentable esa nueva línea de negocio o me perjudicaría en la actual ya consolidada con una clientela muy fiel durante muchos años.

Inversión personal

Ante la incertidumbre económica que vivimos con los mercados financieros tan convulsos hay muchas personas que están llevando su excedente de tesorería o su capacidad de endeudamiento al mercado inmobiliario o a invertir en startups (Nuevos negocios con alto uso de tecnología).  

Yo voy a hablar de hipótesis con el mercado inmobiliario que conozco mejor. Con los precios en un momento de incertidumbre se pueden encontrar buenos productos que nos permitan darnos una rentabilidad a su vez que mantener o incrementar nuestro patrimonio. Debemos de preguntarnos muchas cosas antes de dar el paso:

1. -        ¿Qué tipo de producto inmobiliario es el más adecuado para mi perfil y para el lugar dónde he pensado invertir? Locales, viviendas, garajes, pabellones, etc.
2. -          ¿Es probable que necesite ese dinero en un medio plazo? Por ejemplo la ley de arrendamientos protege al arrendatario de vivienda habitual con contratos de mínimo 5 años.
3. -          ¿Hay potencial en la zona para  desarrollar negocios en los locales que estoy pensando comprar? ¿Y pabellones, hay más demanda por ser zona industrial?
4. -          Si la situación empeora es una zona de precios +/ estables o es un lugar que puede tener una fuerte fluctuación con subidas o bajadas de precios importantes.
5. -          Tenemos el precio del dinero más barato que nunca. ¿Me interesa un endeudamiento a tipo fijo o variable? Igual me interesa con los intereses tan bajos endeudarme y mantener la tesorería que iba a invertir como fondo de armario.  Es bastante probable que me llegue prácticamente con las rentas para pagar mis préstamos.
6. -          ¿Me interesa contratar un seguro de impago para aumentar mi tranquilidad y filtrar el perfil de mi futuro arrendatario?
7. -          Si compro una segunda vivienda voy a aprovecharla para aumentar mi calidad de vida y mi ocio personal. ¿A cuántos kms de mi casa va a estar?, ¿Voy a ir lo suficiente para que me sea rentable? , ¿Puedo utilizar una fórmula mixta de alquiler vacacional y aprovechamiento propio?
8. -          Muchos clientes nuestros consiguen rentabilidades entre el 3,5% y el 5% netos que no está nada mal para cómo están los mercados financieros.

Como siempre este post es una sencilla reflexión que en estos momentos de una incertidumbre tan alta nos podemos hacer para intentar acertar en nuestras decisiones ante el futuro incierto que tenemos a corto y medio plazo. Esperemos que más pronto que tarde volvamos a una situación más tranquila.

Asier Oñativia

El Auto diagnóstico digital de nuestras empresas es una obligación. Mejora continua.

Me estoy encontrando con algunas empresas muy cerradas a escuchar nuevas propuestas o nuevas opciones que todos los días nos ofrecen las continuas novedades en el ámbito tecnológico. Hay empresas cuyos gerentes dicen (No creo que lo piensen de verdad) que están totalmente cubiertos en informática, tecnología y comunicaciones. Entiendo que como en todos los sectores en el nuestro hay una saturación de ofertas y mensajes que prácticamente nos bombardean diariamente con mensajes apocalípticos (“O evolucionas o morirás”, “Cambia rápido o ya irás tarde”, “El que no entre en la rueda desaparecerá”). Pero con el permiso de todos, “Eso es imposible, nunca nadie está totalmente cubierto en el ámbito tecnológico, es algo que evoluciona todos los días y es totalmente imposible estar al día en todo”.

Lo que hoy funciona puede que mañana no valga 

Yo no soy tan taxativo como estos mensajes pero sí que pienso que en un mundo tan cambiante la transformación digital de las empresas es una obligación a corto plazo. No podemos pensar que un modelo de negocio que funciona o funcionaba va a seguir siendo eficiente para el resto de los tiempos. Es impensable porque es muy probable que si no nos adaptamos a esta transformación cuando nos quedamos dar cuenta ya iremos tarde. En el mundo tecnológico nunca hay que ser autocomplaciente y las propias empresas consultoras en TI aún menos. Lo que hoy funciona puede que mañana no sea así, es imprescindible estar siempre alerta y atento a los cambios que se producen todos los días. Como ejemplo hay acciones que para Google hace unos meses eran positivas y posicionaban muy bien en su buscador y ahora pasa justo lo contrario.

Y este tipo de cosas solo se pueden saber estando continuamente en formación y atentos a todas las novedades. Obviamente una empresa no tecnológica no puede hacer eso. Por esta y otras muchas razones debemos de escuchar a los que trabajan en el mundo digital para no quedarnos atrás.

La tecnología nos ayuda a hacer más fácil la vida de todo nuestro equipo

Resumiendo, nosotros sabemos como nadie el funcionamiento de nuestra empresa, eso nadie nos lo va a discutir. Lo que tenemos que hacer es aprovecharnos de la tecnología para agilizar esos procesos y ser más productivos. Tenemos que facilitar la comunicación y el acceso de la información a todos los actores de nuestra empresa.

•          Departamentos internos o empresas asociadas.
•          Los propios empleados.
•          Proveedores estratégicos para nuestra empresa.
•          Clientes de los que consigamos que estén más satisfechos con nuestros servicios.
•          Potenciales clientes dando una imagen profesional de nuestro negocio diferenciándonos de nuestra competencia.
•          Profesionales freelance que trabajan con nosotros.
•          Etc, etc, etc.....

Hay muchísimas áreas de trabajo en el ámbito tecnológico que pueden facilitar y mejorar el trabajo de todos estos actores. No debemos obviar avances que por un coste muy reducido nos pueden permitir ser muchísimo más productivos.

Conclusión.

Escuchemos y dejémonos asesorar por profesionales que puedan aportar mucho a nuestro negocio a cambio de muy poco. Debemos de tener socios tecnológicos en nuestras empresas que nos permitan mejorar nuestra organización. Y nunca nos acomodemos, siempre busquemos asesoramiento externo de otras empresas que quizás nos hagan ver mejoras que nuestro proveedor habitual no nos ha detectado. Recordar, “la pereza y la autocomplacencia es el principio del fin en las empresas”.

La simplicidad es la máxima sofisticación

Esta frase tan repetida en la historia toma más valor cuánto más complejas se vuelven las cosas. En la era de la digitalización que vivimos actualmente en la que la automatización de todo lo que se pueda automatizar es nuestra obsesión lo simple siempre se impone a lo complejo.

Sensaciones contradictorias entre los datos fríos y las sensaciones. Márgenes de maniobra, ¿hasta cuándo?

Siempre es complicado admitir la frialdad de los datos cuando se tiene ilusión en algo en lo que se cree y en lo que se ha invertido mucho tiempo. Lo importante dese mi punto de vista es marcarse unos hitos en tiempo y/o inversión que son los máximos hasta los que estamos dispuestos a continuar sin asumir importantes cambios en ese proyecto en concreto o en nuestro modelo de negocio tradicional. No se puede seguir si la realidad no es la que creíamos que iba a ser. Las vendas no son para los negocios.

¿Y ahora qué?

Parecía que nunca iba a llegar pero como todo llega se puede decir que ya estoy totalmente abierto a nuevos retos profesionales. La que parecía iba a ser una semana tranquila se ha convertido en una semana de lo más movidita. Entre el cierre de los flecos de mi salida de mi trabajo anterior, un curso de Canvas todas las mañanas y un par de entrevistas que me han salido la semana se ha convertido en todo menos tranquila.

LA DIFICULTAD DE NO EXTERNALIZAR CIERTOS SERVICIOS, NOSTALGIA.

Como primer post de este año voy a hablar de lo difícil que es gestionar ciertos servicios desde dentro de nuestra empresa sin externalizarlos. Y en muchos casos es muy lógico e imposible de asumir internamente el coste de estos servicios.

En esta época de cambios en el que continuamente la administración pública varía criterios de gestión que “trastornan” nuestros quehaceres de gestión diarios es muy difícil asumir todos estos cambios desde dentro de las empresas sin apoyos externos. Como alguna vez os he comentado yo he trabajado más de una década como analista/programador de todo tipo de aplicaciones de gestión en un pequeño departamento interno de una empresa mediana-grande en continuo crecimiento en el que desarrollábamos todas las aplicaciones de gestión internamente y a medida. Llevándolo a los cambios de hoy en día, tendríamos que adaptar nuestros sistemas de gestión a los cambios en los nuevos modelos de contratos de empleo, cambios en el IVA con el nuevo criterio de caja en el que en algunos casos se puede devengar el IVA según el pago o cobro y no según la fecha de factura, nueva normativa SEPA europea obligatoria para las domiciliaciones bancarias, etc. etc. Con esto podemos deducir que si no somos una empresa de un tamaño muy grande es muy difícil de asimilar el coste de un importante Dpto de TI que nos mantenga todos nuestros productos al día.

¿Externalizar o no? Depende, hay que analizar cada caso

ESTRATEGIA SOCIAL MEDIA GLOBAL, PENSADA Y SIN OBSESIONARSE

Vamos a seguir con el mensaje del post anterior de tratar las cosas con mesura y tranquilidad. En este caso voy a hablar de la estrategia de una empresa tradicional de venta off-line que quiere empezar a darse a conocer en las redes sociales o que ha empezado en este mundo hace relativamente poco tiempo.

Para empezar tenemos que tomar todo este boom y esta moda de las redes sociales como un canal más para nuestro negocio. Como en todo en la vida no hay que obsesionarse ni mucho menos con este tema.

Para empezar yo siempre recomendaría plantearnos sin prisa una estrategia global de qué nos puede aportar una red social o N redes sociales a nuestro negocio. Todos los consejos que a mí me han dado en mi formación recomiendan que es muy importante pensar lo que buscamos antes de hacer nada. Tenemos que pensar que las redes sociales son una canal para mi negocio, es un posible valor añadido que tenemos y no soy yo el que tiene que depender de ellas. Donde yo me voy a meter es porque a mí me interesa según mi estrategia de negocio.

Pensar lo que buscamos, estrategia pre-definida.

El poder del Blog como caña de pescar a nuestros posibles futuros clientes

Después de las siempre deseadas y muy aprovechadas vacaciones estivales vuelvo a escribir en mi blog personal sobre una reflexión que merece un artículo. Mucha gente se pregunta para qué necesita un blog si en muchos blog no se vende nada y lo único que se hace es escribir y hablar sobre distintos temas.

El blog en sí mismo muchas veces no es una herramienta para vender directamente (También lo puede ser como una tienda on-line al uso). La finalidad principal de la mayoría de los blog es mostrar al “mundo” las bondades y las habilidades de nuestra empresa que nos hacen diferentes y mejores en algunos aspectos respecto a los demás. El mayor problema en Internet es captar audiencia, que alguien nos conozca y nos vea. Debemos intentar que nuestra presencia en la red tenga una repercusión positiva en nuestra empresa o también en nuestra imagen personal si estamos hablando de un blog personal. Hay veces que un blog no busca ni siquiera ventas en la red, simplemente puede valer como ayuda y mejor servicio para nuestros clientes con manuales, explicación de mejoras, muestra de nuevos productos, canales de comunicación on-line, etc. etc. Lo más habitual es que un blog tenga el fin de enganchar mucha audiencia porque lo que escribimos interesa a nuestra pequeña parcela de público o target. En muchos casos a través del blog ya existen redireccionamientos hacia una web de venta on-line que obviamente estará totalmente relacionado con el contenido de nuestro blog.

Pensemos siempre en el objetivo de nuestro Blog.
Una estrategia previa de nuestra presencia en la red es clave.

REINVENTARSE CONTINUAMENTE ES CLAVE PARA EL EXITO.

Hoy voy a hacer una reflexión sobre las experiencias que me están transmitiendo casos de éxito en distintas jornadas a las que he acudido.

Aunque lógicamente lo que voy a escribir tiene que ver con la tecnología creo que el quid de la cuestión es más la propia cultura de empresa que de la propia tecnología. En un mercado global tan complicado y convulso los casos